“上至绸缎，下至葱蒜”，清代包头旅蒙商为何能蓬勃发展独当一面

孤鹰

清代包头旅蒙商是明清时期的旅蒙商人的佼佼者，不同于晋商、徽商主营国内商业市场，他们的目标是内蒙古以北的广阔天地，最远可达圣彼得堡地区。

他们开辟了特殊的对蒙经商路线，经营商品种类之丰富，经营范围之广，经营方式之灵活，远胜于同类型的涉外商人。

清代包头旅蒙商人不仅仅给内蒙古地区带来了众多商品，丰富了内蒙人民的物质生活，更是给以游牧生活为主的蒙古族带去了汉文化，加深了双方之间的文化交流，促进了民族文化之间的融合。

旅蒙商们

清代包头旅蒙商不惧艰险，勇于开辟新商路的精神，更是值得后人学习，那么清代包头旅蒙商究竟如何成为当时的传奇呢？让我们追随前人的脚步，一探究竟。

一、 清代包头旅蒙商的由来

清代包头旅蒙商是明清时期旅蒙商的一个分支，脱胎于晋商，主要由明清时期山西边境地区的商人组建而来，早期借助清政府的政策优势，挣到了第一桶金，后来随着对蒙商业贸易的不断发展，最后才形成了以包头为中心的商业团体。

清朝时期，包头本属于内蒙土默特右旗的一个牧场，由于每年都有大批的牧民前往位于土默特平原的归化城互市，进行各种商品交易，上至丝绸茶叶、武器弹药，下至葱姜调料，一应俱全。因此吸引了大批的中原商人前来。

此外康熙三征葛尔丹时期，为满足三军后勤供给，清政府特地抽调一批山西商人随军出征，为大军提供粮草、马匹等物资，商人在提供军需时，不忘本色，同当地的蒙古族人进行商业贸易，获取利益，这些商人也就是最早期的旅蒙商。

南海子码头

早期旅蒙商在经历了对蒙商业贸易后，获取了大量利益，这就吸引了一大批的内地商人前往包头，他们带来了大量人口和先进的手工业技术，让包头地区的工商业短期内得到了极大提升。再加上道光时期，黄河改道，包头市的南海子码头凭借着优越的地理位置，一跃成为当时重要的水陆码头。包头市的工商业进一步发展，吸引了全国商人前来，旅蒙商人以包头为大后方，积极开拓对蒙新商路，足迹遍布了归化城、海拉尔、赤峰等地，在如此有利的条件下，包头旅蒙商人数量不断扩大，最终形成了较为完善的商业团体。

二、旅蒙商人能够在明清时期中众多商帮中脱颖而出，成为独当一面的商帮势力，依靠的是他们独特的经营之道

以小见大，小小的鼻烟壶撬开了蒙古市场

常年生活在北方的蒙古族，有着其独特风俗习惯和语言交流，旅蒙商首先就要解决语言沟通问题，精明的商人很快便找到了解决方法，那就是用鼻烟壶开路。

鼻烟壶

蒙古族由于特殊的生存环境和习俗，不能够在野外或马背上抽烟，转而对于鼻烟产生了极大的兴趣，就这样，鼻烟壶成为了牧民的心头之好，牧民以拥有一个器型完美、做工考究的鼻烟壶而自豪，旅蒙商人凭借着敏锐的嗅觉发现了这一点，依靠着鼻烟壶打开了市场，增进了与蒙古族人交流沟通的机会。

但仅仅靠着鼻烟壶就能让旅蒙商成为当时对蒙经商的佼佼者吗？答案显然不是，真正让他们成功的还是独有的经营之道，这些独特的经营之道成就了他们的辉煌，那这些经营之道究竟有哪些呢？且往下看。

善用四季，灵活经营

旅蒙商人针对蒙古族特殊的生活方式，逐水草而居、四季迁徙轮转的特性，派出专门的伙计，走场串包，采用灵活多变的销售模式，向蒙古族兜售货物。蒙古族人在购买货物时，也不会考虑太多，主要重视商品的实用性，只要是牧民所需之物，哪怕价格高一点，也会用皮毛交易给商人。

旅蒙商人也针对畜牧产品的季节性生产特性，采取赊销商品或开票，在夏季，将各种蒙古牧民所需之物先进行赊账销售并记录上册，待到秋冬收获之际，前来收取欠款，让牧民以较多的皮毛交易，当然牧民对此也能接受，旅蒙商人充分利用季节差异，扩大自身利益。

以诚立本，质量为先

诚信是儒家文化的重要分支，待人以诚，做事以诚，旅蒙商脱胎于晋商，自然对于诚信经商十分重视，若想财富源源不断，就要恪守经商规矩，以诚经商，才会财源广进。

旅蒙商号大盛魁，在与牧民进行交易时，如果发现蒙古牧民对于商品质量有疑惑，便会当场验证，是否真材实料，一旦有假，主动赔偿和道歉，以此取信于人，此法树立了良好的商业信誉。大盛魁也因此受益，营业额也随之扩大，由此可见，以诚经商的重要性。

以诚经商

薄利多销，种类丰富

自古以来，商业活动中，商人都会采取薄利多销的手段来赢得市场，旅蒙商人自然深谙此道，在与牧民交易时也多用此种方法吸引回头客。

其中最典型的就是大盛魁商号，作为旅蒙商人的翘楚，大盛魁商号在充分了解蒙古族后，得知蒙古族每年过“白节”时喜爱吃饺子，但由于牧民自己不会做，于是每年准备大量的饺子，在“白节”前以较低的价格卖给牧民，赢得了牧民们的一致好评。

此外大盛魁的经营思想是，但凡蒙古人所需之物，尽皆生产、经营，像蒙古人热爱的茶砖、瓷器、丝绸等，大盛魁都会大批量生产，不光有大的，还有小的，什么针头线脑、粮油米面应有尽有，商品经营种类十分丰富，蒙古人也因此乐意与大盛魁做生意，大盛魁这种薄利多销的销售方式，让它积累起了大量财富。

大盛魁

三、旅蒙商人不仅仅刺激了蒙古地区的商业贸易，而且还推动了汉蒙文化的融合


旅蒙商人给内蒙古地区带来了更多的生机，旅蒙商人所经商区域，经济上普遍繁荣，人们生活质量得到了极大提高，蒙古族的生活方式也因此改变，蒙古族在长期与旅蒙商人交易时，逐步改变了逐水草而居的游牧生活习惯。

部分蒙古族人开始了农业耕作的生存模式，内蒙古前套地区开始出现了大面积耕地，吸引了众多北方人口聚居，同时修建了大量的水利设施，缓解了黄河浅套地区农业灌溉缺水的局面。

其次是将汉民族文化传到了内蒙地区，影响了蒙古族的游牧文化，改变了原来单一的文明形态，间接起到了促进民族文化大融合的作用。

蒙古族的日常生活也随之改变，蒙古民众的饮食中增加了小麦、大米等，蒙古建筑上，采用了蒙汉结合的蒙古包，再者是促进了蒙古族手工业技术的发展，蒙古族的优质刀具、马具经过旅蒙商人的过手，流入中原地区，手工业的进步减少了蒙古族单一的畜牧业生产结构。

蒙古族的优质刀具

最后，旅蒙商人在政治层面上担任了清政府的密探，清政府可以通过旅蒙商手中的货物，推测判断出北方蒙古各部的生活情况，在军事部署上进行参考。

综上，随着旅蒙商人对蒙贸易的加深，蒙古族的生产方式和日常生活迎来巨变，他们从原来单一的游牧生活，过渡至农业、游牧相兼的生活方式，手工业的发展进一步刺激了商业经济的繁荣，蒙古族的产业结构得到了丰富。旅蒙商人也依靠着对蒙贸易，积累起大量财富，成为了明清时期重要的经济体。

结语

清代包头旅蒙商，是在特定历史条件下产物，他们一直遵循着晋商“重信义”、“轻利益”的习俗。同蒙古族进行商业贸易时，一直恪守商德，这些旅蒙商人的活动，在一定程度上促进了汉蒙经济的共同进步，推动了汉蒙文化之间的交流。此外，旅蒙商人所流传下来的开拓进取、不怕艰辛的商业精神，更是值得当代企业学习借鉴。

参考文献：《包头市志》《明清商人文化研究》《清史稿》

来源：古往今来聊历史

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