《没有竞争》 ------我们不一样

陈树祥

《没有竞争》
            -----我们不一样
    某市一位著名书画家的字画单位平尺高达一万元，而一般书画家的字画只卖几百元或几千元。
     “怎么会没有一个恒定的市场价格？”有人不由疑惑不解。
     拍卖师：“价值不同，价格怎么一致！”
      噢，原来如此！价值决定价格！
也该有一个“市场价格”吧？杜绝漫天要价之风！
      “市场价是决定普遍性一致性的标准！依然存在不一致！”拍卖师振振有词，并且，不屑我的狭隘思维。
      我的一位商界好友常常抱怨“总是被同行的低价代替！生意每每落空于成交之际，好生气恼！是低价决定市场吗？为何如此被动？难以战胜的低价总是乱我行情！”
      “你之所以被低价代替，是因为你们都一样！自己只是虚高而已！所以，动辄便被抢了去，要出众！要不可代替！”我曾这样劝他：“不必与别人比价格！不要抱怨别人扰乱了你的市场，要提升质量！拥有自己的价值！”
      “可总有客户来攀比，他们会说市场更有低价，会诘责我的价格高于市场。”朋友很无奈：“市场很无情！总是有一至性，所以该恒定统一价格。”
      “价值决定价格，怎么会一至？”我学着拍卖师不解地说道。
       “可我又无法出众，总是被市场牵制！倘若有不可或缺之处自然甚好，再不被低价困扰！也可扬眉吐气。”
         我深刻同情他这样无法挣脱平庸，只能抱怨声讨的苦楚……
         一位客户曾与我讨价还价：“气球布置会场价格无非四百元左右！怎么可以高于市场？应该遵循常规，不要破坏轨迹！”
      我……？？？！！不可理喻！
     遂向专业气球会场布置的好友金龙求解：“客人总是用市场价格挟制我，你告诉我更权威的解释！”
      金龙：“价格不同，质量不同，怎么会一样？市场中有低价，但我的价不低！我不争价格，争价值！价值决定价格！气球会场布置虽多，但我们不一样，我的气球布置别具一格，不与别人比较，只做自己的风格，不按市场定价，论质定价。”
      对！的确如此！
       我将金龙的解释转告客户，客户沉思瞬间，立刻说：“就让金龙来做，不要市场行情，要别具一格。
      “那么，那些低价呢？你不会纠结吗？”我有些怀疑客户的诚意。
      “金龙说的对，价值决定价格，不会再纠结，随他定价，不过，还是希望物超所值。”
      客户仿佛突然茅塞顿开，又情理通达颇具人情地说道。
      我问金龙：“你这样独树一帜不会担心被低价影响你的价格失去市场吗？”
     金龙：“不碍事！质量不一样，怎么会影响？我的气球会场布置风格不同，款式不一，变化各异，随性变换，通常在四五百到一千五六之间，可以依照会场设计造型。”随即发来一些图片：各色气球造型新颖别致，形态独特，红黄相间，紫兰搭配，卡通动漫，人形物影，却非通常情景，栩栩如生、惟妙惟肖，自是与众不同，独具风采。不由叹为观止，不与争锋源于此情！
       不禁惊异于金龙这样高超的技艺，将一只只呆板冷硬的橡胶制品，生生编排成一个个鲜活可爱的形象，真是一双巧夺天工的巧手，更是钦佩如此高明的经营之道：“我常常被客户用市场市价绑架到失去抵抗，总是遵循市场价去迎合客户，缩减赢利，殊不知这样去化解。”
      “市场的泥泞中很难挣脱统一价格的纠缠，因为，大家都一样，高一份就会被低一份者影响，统一价格是一样质量的标准，价值一致价格不同，自会被低价干扰！抱怨源于无奈和无能，要提升质量来避免竞争！打造自己的品牌，最好的竞争就是不去竞争！”
     噢！真理所在，原来没有竞争！
     “金龙！你再说说怎么会有低价？”
     “低价是一个转非的必然手段！每个进入市场之中的人都曾经历，但是，无法影响成型价格，客户会明辨良莠。”
      “但是，客户会将雏形当做常型，拿来比较。”
       “雏形过于老成！老成反而不精！要精益求精，应该感激低价雏形的鞭挞。”
    如此境界，令人叹服……
       转问高芳：“客户会用市场价格绑架你，而你又要用更高的资本完成，如何解答、说服？”
      “市场价无非大众质量的统一标准，真正的高手与质量从不与市场价比较！我将来会做更具风格的气球会场布置，价格由我自己来定！”
      嚯！豪言傲骨！
   “不是么？你看哪位明星会在意别人影响了他的价格？”
     “没有几个人可以成为明星！”我反驳道：“你会抱怨被低价影响的！”我提醒高芳道。
     “那将会是我的耻辱！”高芳高昂头颅，脸上飘过一丝傲气：“自己的风格是无价的！何必竞争！市场是一个大致标准，不能突围，就是死路！只能限于毫无尊严的斗价与攀比中！不会赢得尊严！”   
       “但是！……？”我已无法例举答案。
       忽然想起来前时与俊伟谈及本市知名歌手贵义的出场费：五百元！
      我一怔：“怎么不是市场价？”
  俊伟笑道：市场皆流俗，贵义出众，不入行情！
      哦！分门别类。
     很多时候， 客户一边说着市场价格，一边让我们排布市场之外的规格，令人费解、困惑，甚或无法为此自相矛盾的闹剧辩解与疏通，暗憎其不通情理与愚不可及。
      由此，我们会想到市场中的商道。
    “市场是一个不会产生巨额利润的池塘，真正的价值在市场之外！哪一个明星的价格是市场价？哪一个不是自己的价格？告诉客户！不要看市场价！”
      “看什么？”
       “看价值！”
       “其实，没有市场价！”高芳一语惊人。
       “怎么会没有？”
         “你知道汽车的市场价是多少？”
         咦！真的没有统一的价格！
       “你见过奥迪与夏利商谈过统一市场价吗？”
        也没有！为什么？
      “因为，他们不一样！”
       呀嗬！有道理！
       高芳，你听过我讲历史故事，怎么会深谙商道？
       ……
       竞争抱怨！我们一样！不与竞争！我们不一样！
       呀嗬！真的有道理！







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                           作者简介


                            陈树祥         


包头市作家协会会员
包头市书法协会会员
包头市音乐协会会员

艺川文化传媒创始人
艺川音乐培训中心声乐教师
雅德轩国学馆讲师               
一九八九年医校毕业。
一九九六年进修于包头市第一附属医院。
一九九六至二0一0年开办陈医生儿科门诊。期间任多家报社特约记者。
一九九八于吉林邵守义演讲交际学校学习演讲，并发表《如何处理好人际关系》。
二00三年于北京中国音乐学院学习声乐。同期就读丙华盛世主持学校。
二00九年创办艺川文化传媒、艺川音乐培训中心
二0一五年成立艺川公益协会
二0一六年出版《厂汉此老》
二0一七年创办雅德轩国学馆                    
二O一八年出版《石头村的齐天大圣》。
二0一八年创办包头市书香人家读书会

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