包头书商纪事（七)采书记

天恩过客

    自古书商多故事，作为书立方“董事长、CEO兼采购、物流部长”的我，也是颇有些心得。

     摆地摊时，采买简单。主要是本地的几家批发商，规模都不大，说是批发，也没有库房，就是在包头市某城乡结合部租个小院，一间吃饭睡觉，其余几间放书，书也是地上、炕上的堆垛，基本上去一次要选6-8袋，否则不划算。选好后，一层层码在袋子里（装尿素化肥的），有七八十斤重，装上三轮车，连我带货拉到村口，打个车拉回来，再一袋袋的背到四楼的家中。现在有一家还在包头市东河区某图书城批书，姓石（就是最早批书给我的“小个子”），规模也还可以，去年我去市场还见过老石，一个劲儿夸我：“李老板，行呢，那家伙，单位混的‘展活’，还会卖书”。
      
      打通渠道，降低成本。随着书店的逐步拓展，销售量提升，我也逐步建立起了良好的供应商渠道，包头“三星书店”的老板张震，对我的帮助很大，正是在他的引荐下，我亲赴北京，最终找到了源头批发商，省去了中间环节，当然，来回的差旅人工物流费用也相应增加了不少。

      现金为王，不赊不欠。我的采书理念是在互利共赢的基础上，主动考虑批发商的难处，往往是“先付、预付”货款，换得批发商以最优惠的价格，获得最好最稳定的货源，如今，我的源头供应商早已是风声水起，最大做强了，有两家批发商已经营收4亿元左右，成为行业翘楚，一家虽转型做了网店，但销售也上亿，相比，我这生意做的“不正经”，三天打渔两天晒网的，不过各有各的艰辛，我只选自己的路，我把图书经营当成爱好，并也因此而没有了更多的盈利烦恼。

      采书是个技术活儿。早期，批发商来了货，往往是库房里堆的山高，哈哈，踩在书山上并找到自己喜欢的书，无异于挖金矿，那叫一个“兴奋”，记得，书立方木林店正好开在包头市二附医院附近，我就进了一批医学书，折扣基本上是1-1.5折，那时，也不懂挑出版社啊，只要是“精装、本厚、品相新”，就一个字，买买买，后来才知，西医书易过时，不好卖，中医书好卖，往往都是简装本，好尴尬！当然多数是成功的时候，比如，我曾集中批量性的采过中华书局、上海古籍、人民文学、上海译文、三联、海豚出版社等大社的退库书，销售效果也是颇佳。

      采书是个体力活儿。批发商库房往往都是开在城乡结合部，雨天水流成河，雪天北风萧瑟，夏天库房干燥闷热，只能穿一条短裤，挂一条用水湿过的毛巾，冬天则毡垫高腰皮靴配双层袜子，再加护膝套棉裤，帽衫围脖配口罩，活脱一个别理科夫“套子里的人”，早些年，我能连续四天采货，每天在库房里连续走十多个小时不觉得累（中午不休息），晚上只要搞个过油肉土豆片加碗米饭或是来一大盘炒饼，次日继续战斗，若是采到好书，则会加碟花生米，搞瓶啤酒，犒劳一下自己，第二天会更加的精神抖擞，如今，年近半百，走不动了，采两天书，中间就必须休息半天。
      
      书山有路勤为径，书海无涯苦作舟，采书是书店销售的源头，没有好的货源，则书店必无生存之地，天下商事皆如此，我深以为是。
                                                   （未完待续）

                  

红叶枫

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老乡

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岁月静好123

真好！

宋建军

爱上包头，包头加油………………

天道酬勤123

在爱上包头总能学到新知识。

翻身子

好的

睿勋

在爱上包头总能学到新知识。

高嘉淇

666

胡树珍

在爱上包头总能学到新知识。