从300元的logo设计，到300万的大订单，是什么让三无大学生一年完成蝶变

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“老弟，我现在急用一盒名片，一个小时能做出来不？我一会飞广东去见客户，名片对我很重要，兄弟帮帮忙赶快给做出来吧！”
“一个小时！怎么可能？”面对客户的要求，张成玉只有放下电话立刻行动，设计、排版、校稿、打印、剪裁……然后就是一场飙车戏，最终以58分钟成就了客户口中“墨途速度”！
26岁的张成玉，今年只是他离开大学校园的第二年，但他已经拥有自己的品牌设计公司并服务了上百家企业，其中不乏华润集团、恒天重工、今麦郎、太平洋保险、交通银行等国内知名的企业。

从大学起就爱折腾，在保险公司几天就解决了堆积几年的工作
从大学起，张成玉就多次尝试做生意。刚上大一，他就组织室友一起摆地摊卖各种玩偶、手办、钱包，后来还做过联通推销员、美团代理、旅游代理等。
“印象最深的是有一次我在网上看到一款‘洗澡神器’可以解决没法洗热水澡的难题，觉得这个东西在学校一定有市场，采用批发代理销售的方式，很快就做到了高覆盖率，在学校掀起了一场‘洗澡神器’热潮。”张成玉笑称，大学四年折腾了十几种生意，什么都干过。自己就是喜欢一直折腾，一直让自己忙碌起来。
毕业后，爱折腾的张成玉想要进行创业，在市场的浪潮中大显身手时，却没有得到家人朋友的支持。最终，从事了20多年印刷生意的父亲建议他在市场上先历练一番。
既然历练就要找难度大的，张成玉选择了一家保险公司作为职业生涯的第一步。

墨途线下项目对接
从电话销售，到档案管理，再到数据处理，张成玉运用自己在大学学习的计算机专业技术，开发了一套算法，过去一个多小时才能完成的整理工作，通过算法只需要几分钟就能完成，配合小伙伴们在几天里就完成了堆积几年的档案整理工作。
虽然在保险公司的经历带给张成玉很大的成就感，但他的心里始终有一个创业梦。2017年年初，辞去工作的张成玉成立郑州墨途文化传媒有限公司，正式开启自己的创业之旅。
100元的单子，改了6稿打动客户
正式起步后，公司每个月的投入成本在1.5万元以上，张成玉只能一边靠着前东家保险公司介绍的一些业务，一边通过上门拉业务的方法进行获客。
“七、八月的酷暑天，我一栋楼一栋楼地上门拜访，已经记不清被拒绝的次数，但是必须这样做，因为永远不知道客户会在哪里等待着。”张成玉回忆称。
天道酬勤，正是这样地方式给他带来了第一单，是为一家公司设计并制作办公门牌。虽然这一单生意只有100元，但张成玉还是认真听取客户意见，稍微一点瑕疵都要修改，最总做了6稿才确定，连不干胶也要上门送达，就是这样细致入微的风格，使客户越来越满意，也逐渐给张成玉介绍越做越多的业务。
入驻猪八戒网，当月就营收过万
“最早认识猪八戒网是听一个设计师介绍的，虽然那时我觉得猪八戒网不靠谱，设计本身是不能量化的，怎么可能有人下单支付？”张成玉表示，“但是我每天楼挨楼地跑也不是长久之计，浪费的时间和精力实在太大，而且只能勉强维持公司的正常运营，确实需要尝试新的方式。”

墨途设计案例
抱着试试看的态度，2017年8月，张成玉在猪八戒网注册了店铺。
“我在猪八戒接到的第一个单子是通过投标获得的一个公众号的logo设计，虽然只有三百多元，折算人力成本等以后基本不赚钱，但第一次通过网上卖出去一件不可量化的东西，这感觉简直太神奇了。当时我很亢奋，每天打不完10个投标电话不下班，第一个月线上店铺就收入了1.5万元。”张成玉说，“通过猪八戒网，我们实现了线上线下同步走的模式。”

在线上越做越有感觉的张成玉，公司在圈内口碑越来越好，不断有客户为他介绍新业务。很快，经一位客户介绍，他中标了一个大单，“一家金融机构把公司全年的品牌工作中的物料、设计、制作等打包外包给我们，价值超过300万元。”

提及创业感悟，张成玉表示：“最初创业时，我本可以和父亲一起从事印刷制作工作，但我不想重复父亲的线下制作、安装送货的旧模式，互联网时代还是要用线上线下相结合的思维来开展运营。

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